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美容院新開業活動策劃方法正確,顧客絡繹不絕

發布時間:2020-09-10 12:20:00

在傳統的美容行業中,每一筆訂單的費用都由店主和員工共同承擔。在這樣的美容院裏,顧客的一切費用都交給了技術人員。

在傳統的美容行業中,每一筆訂單的費用都由店主和員工共同承擔。在這樣的美容院裏,顧客的一切費用都交給了技術人員。

我相信很多人在這裏看到小編時都有疑慮。不用付水電、房租、稅金等費用,

接下來,我想和美發業的老板分享一個真實的案例。

使用這套美容院活動推廣方案後,經過不到一年的時間,從原來的幾家店發展到20多家店,業績也在不斷上升。。

近年來,美發沙龍越來越多,裝飾和競爭也越來越激烈。公司也在不斷地投資。然後發現所有賺來的錢都用於投資,而手頭沒有錢。相反,它也花了很多積蓄。

說這麼多,那麼這家美發店是怎麼做的越來越多,越來越開店,別胡說八道,直接去主題吧!

首先,要解決員工管理的核心問題,即關聯性、無關性、詢問性和利他性。

為什麼員工工作效率低,服務水平差,技術差?所有這些都是因為員工認為他們為老板工作,與自己無關,所以他們的工作就是這樣。

因為客戶關心的是技術人員的技術和技術,而不是其他外部因素。隻有當技師覺得自己所做的服務與自己有關時,才能注意自己的技術、服務、工作效率等。

這樣,員工的行為就是為自己工作,讓老板身心得到解放。員工開始關注自己的技術、服務、工作效率,甚至提出加班,因為每完成一項服務都是為了自己賺錢。因為是這樣的工資分配,就必須成為一個密集的高科技技術人員群體。

同樣,既然員工可以成為股東,那麼客戶可以成為股東嗎?

在目前的環境下,理發店附近總會有很多理發店,因為好的位置往往是固定的,那麼如何讓更多的顧客選擇你的理發店呢?商店門麵?裝飾?拚寫技術員?拚寫服務?產品組合?還是口碑?這些經常需要投資的錢,時間,其實很多時候老板會發現很多年的問題,就是最後不賺錢,因為賺來的錢投資這些,時間越長,就越累。所以使用活動計劃非常重要。

通過商業模式的設計,我們解決了以下問題:

1、為了解決人才問題,我們不與技術人員分享。所有這些都交給了技術人員。技術人員可以開自己的店。

2、解決客戶問題,客戶就是股東,股東隻會努力讓企業更好。

3、為了解決產品問題,有更多的商店,更多的好產品和更低的成本。

4、為了解決管理問題,員工都是合夥人,老板在別墅裏打水,不幹活。

5、為了解決招聘問題,理發師為了錢、榮譽和前途衝進這家美發店。

6、為了解決服務問題,員工為自己工作,服務自然是盡力而為。

(1)、 如前所述,客戶消費的成本都是技術人員的,但精油和原料的成本應該收取,但如果金額大,成本可以更低。

(2)、 培訓的技術成本,比如美容院行業技術人員的技能,決定了顧客是否在這裏消費,所以技術人員的技術水平非常重要,所以統一培訓是必要的。

(3)、 管理費,所有的費用都交給技術人員,然後才能收取員工的管理費。

(4)、 押金,每位理發師3W,每家店10人左右,每家店30W,26家店780萬。這是淨利潤嗎?因為當一個理發師離開時,另一個理發師會來。

(5)、 服裝,類似於這個高級技師的服裝也是需要高門檻的實裝也是有利潤的嗎?

(6)、 最具破壞性的是:一卡通,顧客可以花多少錢,就像他們去這家美發店充電一樣。因為客戶跟隨技術人員,所以會有被其他競爭對手拋棄的高級技術人員。隻有通過這個方案,我們才能消除過去在競爭對手身上花錢的新客戶。

廣告撰寫、客戶接待、定價、資金提取、交易方案製定、後端利潤點、後端布局等具體問題在這裏不易分享。你隻需要知道整個規劃方案的應用,了解案例背後的思路,然後將其應用到你的業務中!

在這個跨國掠奪和快速變革的時代,你永遠無法想象下一個競爭對手是誰,很難猜測是什麼新行業打敗了傳統行業。


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