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企業合作方案規劃的思考與總結

發布時間:2020-09-10 12:00:01

因為在近四個月的心理學研究中,除了孩子和工作之外,全心投入,其他時間都省在了學習上,所以寫作總結暫緩。我在520天完成了考試,我的學習也結束了一段時間。我喜歡這種閑暇。所以我可以繼續我以前的工作~~今天我想和大家分享一些關於商業合作計劃的想法。如何實現“業務合作”?一般來說,如果我們有產品和服務,客戶有需求,我們的業務團隊可以找到合作的機會之一,解決客戶關係。計劃是什麼,在這個過程中要做什麼?我認為明顯的必要性在於兩點:一是尋找雙方合作的機會和重點;二是為前端銷售提供解決客戶問題的商業策略、步驟和方法。

因為在近四個月的心理學研究中,除了孩子和工作之外,全心投入,其他時間都省在了學習上,所以寫作總結暫緩。我在520天完成了考試,我的學習也結束了一段時間。我喜歡這種閑暇。所以我可以繼續我以前的工作~~

今天我想和大家分享一些關於商業合作計劃的想法。

如何實現“業務合作”?一般來說,如果我們有產品和服務,客戶有需求,我們的業務團隊可以找到合作的機會之一,解決客戶關係。計劃是什麼,在這個過程中要做什麼?我認為明顯的必要性在於兩點:一是尋找雙方合作的機會和重點;二是為前端銷售提供解決客戶問題的商業策略、步驟和方法。

事實上,從道指到劍指,所有的商業活動本質上都是一樣的,即“趨利避害”。我們做商業合作規劃,把握商業合作的“利”,合理避免“害”,從中找到平衡點,自然成功。

我說過規劃者應該做什麼。接下來,我想分享“如何做”,包括思考過程和操作步驟。筆者將企業策劃的全過程歸納為四個部分:需求分析、關鍵策略、文檔框架、內容完成和布局。

在每一個大的環節,我們都需要用大腦的思維去做嚴謹的分析、推理、演繹和概括,就像走在地圖上一樣,根據自我經驗積累的圖式。不同的計劃者會有不同的“圖式”。我認為這是個人能力和水平的核心體現之一。它需要多年的經驗沉澱和各種知識體係來支持分析是否到位,對本質的洞察是否準確。

下麵,分享我的個人規劃過程“模式”。

在這四個規劃環節的實施中,需要把握核心要素。要點如下:

四個環節中哪一個更重要?事實上,這很重要。每一件做得不好的生意都失去了鏈條。沒有說“部分成功”。但如果你想問我“哪個更核心、更關鍵”,我會告訴你,“關鍵戰略建議”是體現我們策劃人員實力的好方式,也是獲得他人特別是前端銷售人員真誠尊重的好方式。

此外,我想補充一點,規劃者應該實踐:合作不是談判,不是錯過,不是糾結。商業合作就像是多次找人結婚,隻是找對了,找對了,不著急。如果你們不能和睦相處,就不會傷害你們的和諧。


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